Organização clara e objetiva dos negócios
Marcos é publicitário por formação e, atualmente, junto com sua esposa Débora, que também é publicitária, atuam na Lance Marketing. Embora utilizem o termo "agência" para facilitar a identificação no mercado, essa não é a forma como se comunicam com o público.
Eles se posicionam como uma assessoria de marketing e vendas, pois sua atuação está diretamente ligada aos resultados comerciais dos clientes. Desde o início de cada projeto, o principal foco é garantir eficiência comercial. Por isso, ao descreverem a atuação da Lance Marketing, preferem defini-la como uma assessoria especializada em marketing e vendas, dedicada a impulsionar resultados concretos para seus clientes.
Clareza dos números e aumento do faturamento
A principal motivação para adotar a Clint na operação foi obter maior clareza e objetividade sobre os negócios em andamento. Embora os clientes relatassem boas negociações, uma análise mais detalhada revelou que muitas oportunidades eram desperdiçadas ao longo do processo.
É muito comum – e isso ficou ainda mais evidente depois da contratação – perceber que muitos clientes, inclusive os nossos, dizem que têm boas negociações, um bom andamento e uma boa conversão. Porém, quando analisamos mais a fundo, identificamos quantas oportunidades estão sendo desperdiçadas dentro do funil de vendas e quanto dinheiro é deixado na mesa
Ciclo de vendas e produtividade
Marcos Paulo CEO Lance Marketing Por isso, para Marcos, ter essa clareza nos negócios se tornou muito importante, visto que agora consegue ter uma ideia geral do cenário comercial e não deixar oportunidades para trás.
Ter essa visão clara e objetiva dos negócios em andamento é essencial. A maneira como o painel é estruturado é muito didática e atrativa. Com apenas alguns olhares rápidos, consigo ter um panorama geral e uma clareza completa da situação.
Organização e mentalidade de venda
Marcos Paulo CEO Lance Marketing O segundo ponto abordado é a otimização das vendas. Como atendem muitos clientes e mantêm vários deles ativos, um dos principais desafios é garantir um bom LTV (Lifetime Value) com esses clientes que entram, promovendo uma relação duradoura e lucrativa.
Marcos Paulo CEO Lance Marketing Clareza dos números e aumento do faturamentoApesar de Marcos ser publicitário, menciona que não se identifica tanto com o perfil criativo tradicional, tendo um foco mais voltado para números e organização.
Construção personalizada de atividades e interface intuitiva
A Clint me proporcionou exatamente isso: clareza na visualização dos números e uma excelente organização do dashboard. Existem outras opções com valor agregado interessante, mas para o meu uso específico e para a forma como atuo, a Clint se destacou como a melhor escolha.
Marcos Paulo CEO Lance Marketing A Lance Marketing ainda está em processo de ajuste de métricas e, de acordo com Marcos, estima que ainda falta cerca de 40% para que tudo esteja totalmente estruturado dentro da Clint. Mesmo assim, já conseguiram alcançar um aumento de 30% no faturamento, evidenciando resultados positivos mesmo sem a estrutura completa.
Para quem está em dúvida se deve contratar a Clint, Marcos deixa um conselho…
O que conseguimos acompanhar claramente é o aumento no faturamento. Tivemos um crescimento de 30% desde o final de outubro até agora, o que corresponde a aproximadamente cinco meses. Mas, considerando que desses cinco meses, cerca de 45 dias foram praticamente inativos, podemos dizer que, efetivamente, tivemos esse aumento em cerca de 90 dias.
Embora esse aumento de 30% seja significativo para Marcos, ele acredita que o potencial é muito maior. Considerando as propostas em aberto no seu funil de vendas, esse crescimento poderia facilmente chegar a cerca de 200%, demonstrando um enorme potencial de expansão.
Tenha resultados como esse para o seu negócio.
Com o que temos de propostas em aberto hoje, é possível transformar esse aumento de 30% em algo próximo de 200%. Se já tivéssemos a operação totalmente estruturada e amarrada, especialmente com a SDR que estamos treinando há cerca de 60 dias, acredito que poderíamos dobrar o faturamento sem grandes dificuldades.
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